내년 영업전략 수립에 여념이 없는 주요 제약사는 각사가 리베이트 없는 영업현장에서의 진검승부를 예상하면서도 결국 승부의 관건은 영업력에 달렸다는 판단이다.

이에따라 각 회사들은  영업력 강화를 위한 다양한 전략과 전술을 수립중인 가운데 내년 역시도 블록버스터급 대형품목의 제네릭 출시와 이들 신제품을 통한 시장확대가 대세를 이룰것으로 전망했다.

관련 업계에 따르면 올해 말과 내년에 시판 후 임상기간의 독점권(PMS)이  마감되는 고혈압치료제 '올메텍',  고지혈증치료제 '크레스토',  간염치료제 '헵세라' 등의 제네릭 출시가 붐을 이룰것으로 전망했다.

또 사노피아벤티스 '악토넬'   베링거인겔하임 '미카르디스'  아스트라제네카 '아타칸' 등도 제네릭 출시가 대기중이다.

이들제품은 신약출시 이후 6년간 보장받는 독점권이 마감됨에 따라 국내 제약사들이 저마다 제네릭을 개발해 식품의약품안전청으로 부터 생동성시험을 받고 출시를 준비중이다.

내년 제네릭시장에서 가장 큰 관심은 1000억원대 매출을 가진 올메텍이다.대웅제약 고혈압치료제인 올메텍은 원외처방조제액 기준으로 지난해 953억원의 매출을 올렸고 올해는 1000억원대 돌파가 확실시 되는 블록버스터급 의약품이다.

올메텍은 관련 고혈압치료제 시장이 5000억원대이기 때문에 앞으로도 성장가능성이 높다. 올메텍 제네릭은 현재 30여개 제약사들이 준비하고 있다.

아스트라제네카 고지혈증치료제 크레스토는 지난해 502억원의 매출을 올렸고 올해는 600억원대 돌파가 유력하다. 크레스토 제네릭시장엔 20여개 제약사가 개발을 완료한 상태다. 

고지혈증치료제 시장은 리피토(화이자)와  조코( 한국MSD)의 경우 이미  제네릭이 출시돼 경쟁이 치열한 상황이다.

리피토 제네릭에서는 동아제약, 유한양행이 조코 제네릭에서는 종근당과 한미약품이 양강체제를 구축하고 있다.

내년 2월 PMS가 끝나는 GSK의  B형간염치료제 헵세라의 경우 제네릭 시장에서는 벌써 50여개가 넘는 제약사들이 생동시험을 준비하거나 완료하고 출시를 기다리고 있는 상황이다.